團購批發貨源哪裡來？現在流行的團購平台又有哪些？
如何找團購廠商才好？團購利潤又該怎麼算？
如果想起步成為新手團購主，那這篇文章可以解答你所有疑惑！

一、團購批發是什麼？
相信現代人對「團購」一詞肯定不陌生，小至辦公室的揪團，大至網紅的一呼百應，這樣的購買模式與管道早已滲入我們的生活周遭。

但你知道團購早已不是過往街坊鄰居的揪團這樣簡單，更多人開始將團購做為一種職業，或是賺取額外收入的方式。

你是否也考慮過成為團購主呢？或是想瞭解團購這塊大餅究竟在做些什麼？那接下來的文章可千萬不要錯過！

（一）如何經營團購？團購經營模式大解析！

許多團購主剛開始經營團購的契機，只是想透過大量訂單向廠商換取較優惠的價格，藉此買到自己想要的物品。

不過隨著團購文化的蓬勃發展，團購經營模式也開始出現了變化，目前主要的團購模式可分為個人團購主與靠行經營2種：

▲個體戶團購主
大多團購主都是從個人模式開始經營，這種形式非常倚賴自身原有的人脈與議價能力，除了要號召到一定數量的訂單，也必須有技巧地與廠商談出有利的交易價格與方式，才能長久經營。

然而發展到現在，能以個體戶形式開團的團購主，一反過往先確定大量訂單再跟廠商議價的形式，多是由本就具備一定聲量的KOL，直接先獲取專屬優惠價碼，粉絲或追隨者才接著下單，雙方立場與過往已有不同。

▲靠行團購經營
靠行團購經營則是在團購文化漸趨成熟後，逐漸發展出的一種形式。一別過往團購僅是召集周遭人脈並自行與廠商協調，流程較為彈性與寬鬆，靠行模式將團購專業分工化，並可獲得靠行商已談好的優惠折扣，對於新手團購主入門較為容易，但代價就是需付出靠行權利金。
 

為什麼團購主都喜愛使用群組做為聯絡管道？這就要回歸到團購究竟有什麼魅力，能吸引如此多人參與？簡單可找出以下3點原因：
 

團購吸引人的原因之一就是善用限時低價優惠，減少消費者的猶豫時間，快速做出選擇，原理與衝動購物類似。

但要注意盡量與商品本身的優惠期錯開，否則會難以達到預想中的成效。

▲限量優惠
雖說大多團購主都希望訂單量越大越好，才能與品牌更有議價空間，但也有團購主反其道而行，藉由限量方式吸引消費者的加入。

部分團購主也會提供市面上沒有的限量套餐組合，如小包裝規格、特定商品搭配優惠等，增進消費者的購買慾望。

▲私密專屬感
若只是長期以低價策略與市場競爭，久而久之消費者會產生價格定錨的心理，對團購的長久經營十分不利。

因此不少團購主選擇將主力放在情感的經營，這也是群組的重要處，透過團購群組經營能夠提升互動率，讓消費者從「這個商品很便宜所以買」轉換為「這個團購主很棒所以我買」，進一步擴大消費者的購買範圍；同時也能營造尊貴的專屬感，讓群組成員認為「這樣的優惠只有我拿得到」，從而更願意參與團購。

（二）團購利潤哪裡來？簡單計算收入與成本！

瞭解團購的經營模式與優勢後，更重要的問題當然是：為什麼有人會想當團購主呢？團購主要付出的心力不少，與自己獲得的商品優惠相較似乎有些失衡。

如果這麼想可就錯誤了，團購利潤的上限可是比想像中還要高！當然這也非常看個人功力，厲害的團購主年收百萬，但也有更多團購主光是負擔運費、包裝費等成本就把獲利賠光！

要瞭解為何會有這樣的差異，必須先明白團購主的收入來源為何：

▲團購量抽成
團購量抽成是多數團購主最重要的收入來源，利潤空間的多寡與團購主的訂單數量及品牌開出的成本價格直接關聯，也因此規模越大的團購主，能獲得的收益就越多。

▲廣告曝光量
如果團購主經營十分成功，每次揪團都能有大量訂單，這時可能就會有品牌主動接洽，詢問是否有協助開團或業配的可能，而這時所獲得的委託費或廣告曝光費用就是團購主額外的收入來源。

>綜合以上的說明就會發現，團購是個上下限差距會越來越大的產業，許多小團購主可能經營得很辛苦，卻因為聲量不足導致利潤稀薄；反之已經壯大的團購主，就能輕鬆獲取各式收入。

（三）小額批發團購可行嗎？萬丈高樓平地起！

然而，即使小團購主的生存並不容易，但因為團購具有隨時隨地可經營，不受固定時間與空間限制的特色，近來也有不少人嘗試將小額批發團購做為副業，希望能帶來額外收入。

但開始從事小額創業批發團購前，需要先問自己幾個問題：

• 我能付出的時間夠嗎？
• 我有足夠穩定的參與者嗎？
• 我從中獲得的利潤值得嗎？
• 我有合適的產品可以團購嗎？

團購要付出的心力並不少，若是沒有團隊，從前端的召集客戶、與品牌議價、宣傳行銷與社群經營，到後端的整理訂單、確認物流、下單、包裝出貨等，都必須耗費許多時間與氣力。

而若是沒有穩定的參與者，過小的團購主很容易就陷入削價競爭的困境，付出許多努力獲得的利潤卻稀少，很快就被市場淘汰。

>>當然，若以上這些疑問都不成問題，小額創業批發團購確實是優秀的額外收入來源，非常值得大家在閒暇之餘投入，不僅能幫自己購買到低價的商品並賺取利潤，也能培養人脈經營與溝通能力。

二、團購平台全教學！團購社群經營怎麼做？

（一）FB團購如何做？善用置頂公告與直播！

根據2020台灣網路報告指出，全台使用FB的比例已高達94%，雖然近年來許多KOL的經營重心轉往其他平台，但FB對於台灣人的生活仍是有舉足輕重的影響力。

因此許多團購主最基礎的團購平台便是FB，也發展出一些FB團購經營的秘訣：

▲社團公告與置頂貼文
許多剛加入團購群組的消費者彼此並不相熟，群組情感也尚未建立，若沒有好的指引可能很快就會流失。

因此可以善用公告或置頂貼文的功能，讓社團成員都能快速瞭解團購的注意事項與規則，維持團購流程的秩序，也讓新加入者不會茫然失措。

▲日常互動與回應
臉書社團除了公告及統計訂單方便，能夠經營社團內成員的感情才是最重要的功能。前面已經提到，想長久經營團購不能只靠價格，更需要社團的感情經營，若社團內總是只有訂單，久而久之也會讓消費者感到疲乏。

因此，團購主可以時常回覆成員對產品的疑問，也能分享過往消費者的購買心得，更是可以不時開啟話題或舉辦活動，這些都有助於提升社團成員對團購主的好感度與信賴值，讓往後的揪團之路更加順利。.

▲善用直播與圖片
圖片、影片等媒材本來就比文字更引人注目，因此團購主在社團發布資訊時可以善用這些媒材，除此之外，FB團購一個特別的功能就是直播，若團購主能現身介紹本次團購產品的特色、功能，甚至直接試用，肯定能大幅度消除社團成員對產品的疑慮，也能有效提高團購意願。

（二）Line團購如何做？結合其他程式擴增功能！
團購不只存在於FB這個社群平台，Line做為臺灣人日常聯絡感情與聊天的熱門程式，也是不少團購主經營的目標。

雖然由於程式設計的關係，在Line經營團購群組較FB難上一些，但若能掌握以下幾個原則，Line團購群組帶來的收益可不會輸給其他平台！

▲使用公告與記事本
由於Line的主要功能還是聊天，因此對於資訊管理與保存的功能並不完善，建議團購主可善用公告功能將重要訊息置頂，避免資訊流失。

除此之外也可多加利用記事本功能，將資訊系統化的整理，也方便新成員讀取內容，其他成員也能隨時回顧瀏覽。

▲建立相簿傳圖片
由於Line的照片有讀取期限，因此若要上傳產品圖片或資訊，可以使用建立相簿的方式，一來能免除圖片過期的問題，二來也能將各式產品分門別類，讓群組內的成員更容易找到需要的資訊。

▲結合其他程式
Line本身並非專門為團購設計的程式，因此有些團購主也會結合其他類型程式，如：招募
、金流、購物車等，幫助Line群組更為擴大，也能提供成員更為精緻的服務，以利團購事業的長久發展。

（三）其它團購網站推薦！進階團購批發的獨家平台！

而近來除原先的社群團購外，也有許多專門進行團購的網站逐漸茁壯，如365團購批發或8268 批發團購網等。

使用這些團購批發網的好處是網站本身就有許多設計給團購主及參與者的功能，不必再花費過多心思結合其他程式來擴充服務範圍。另外也能確保在上頭瀏覽的使用者本身參與團購的意圖就較強，更容易被吸引下單購買。

>>然而，團購網站本身凝聚社群的能力就較弱，多是倚賴價格進行銷售戰，加上團購網站本身還會進行抽成，整體利潤空間會被壓縮，也可能較難經營長久的團購關係。

三、如何找團購廠商？團購批發商沒有說的營業心法！
現在已經瞭解團購吸引人之處，也明白該如何尋找參與團購的消費者，那就剩下最後一個問題：「要團購什麼才好呢？」

如何找團購廠商可是會直接影響團購主所能獲得的利潤，若是遇到惡劣的團購批發廠商，甚至可能吃上官司，因此絕對要謹慎挑選！

（一）團購主貨源哪裡來？穩定團購貨源批發小訣竅！

過往大盤大團購批發形式，團購主都是先大量批貨再向社群成員兜售，這種模式下若是數量估計差距太大，不僅無法獲得利益，更會衍生額外的倉儲成本。

但如今已有新的模式，團購主藉由與諸多品牌直接長期簽約，當有需求再一次大量出貨，就較不必擔心資金與囤貨的問題。當然這考驗到團購主本身能讓品牌信賴，願意相信團購主能在期間內帶來足夠的訂單，因此團購主的社群數據與人脈經營十分重要！

而團購商品的選擇，則應該視團購主對訂單的預期利潤、現有周轉資金及客群購買意向而定：

▲訂單預期利潤
一般而言，每件團購商品的抽成量約在5%-15%之間，也有較資深的團購主能談到30%左右。因此若想追求高收益，通常會選擇單價較高的產品如空氣清淨機、精品配件等。

▲現有周轉資金
越高單價的產品，通常需準備越多周轉資金，才能應付產品損壞、有瑕疵或是參與者跑單等突發狀況，這些狀況若沒能好好處理，可是會讓團購主的信任值跌落谷底。

若手頭沒有這麼多資金的團購主，可以考慮先從居家洗劑、寵物用品等小成本商品開始團購即可。

▲客群購買意向
團購是非常重視社群經營的產業，因此挑選商品時也應注意平時經營的社群成員較傾向於購買何種商品。試想，若社群成員以外食的工程師居多，卻想發起新鮮魚貨的團購，自然是難以成單。

而目前較熱門且不受客群組成影響的團購產品如家用清潔劑、沐浴乳洗髮精等日常用品為大宗，除此之外，受到現今風潮的影響，保養品、彩妝等也一躍成為團購的熱門品項。

（二）團購批發廠商如何選？良好的團購商品批發商必備條件！
而除了挑選團購商品外，選擇好的批發商也十分重要，發展長久的經營關係，不但能擴大利潤空間，也能提升團購主的名聲與信賴，可為謂利無弊。

但若遇到黑心廠商，那可不只是賠上名聲這麼簡單，甚至會負上損害賠償或是刑事責任！因此若感受到選擇的批發商有不對勁，千萬要盡快遠離！

以下就簡單列出4種高危險批發商，團購主在選擇合作對象時可要睜亮眼睛：

1. 金流不明確：若是批發廠商的付款與金流方式不甚明確，則需仔細評估是否批發商有捲款潛逃或是侵吞貨款的可能。
2. 商品標示不全：若是批發商的產品標示不清楚，需再三確認產品的安全性與功效，最好能提出檢驗報告語認證標章等，避免消費者使用後出現狀況，導致後續處理的麻煩。
3. 品牌評價少或不良：通常合作廠商的信用若是不錯，會在團購社群間傳出名聲，若都沒沒無聞，可能是新廠商，或是合作過的團購主們都沒有良好的體驗，這時就該多加注意。
4. 牽扯法律問題：有些剛起步的團媽批發，因為不熟團購市場，導致遇到黑心廠商，就會衍生損害賠償或詐欺等法律問題。若批發商有法律問題纏身，就應盡量遠離，避免自己成為下一個受害者。

綜合以上所述，選擇團購批發合作廠商時，最好能先從熱門且金流量較低的產品開始進行，並挑選有國際認證且信譽良好的批發商合作，才能讓團購之路起步順利，成為規模龐大的優良團購主！