直播帶貨怎麼做?有多賺?帶貨直播主偷藏的6大經營術
直播帶貨是什麼?直播銷售崛起改變了哪些消費習慣?台灣常用的直播帶貨平台有哪些?
有名的帶貨直播主有誰?直播帶貨貨源上哪找?關於直播帶貨台灣市場的資訊這篇通通有!
一、直播帶貨是什麼?直播帶貨好賺嗎?
從中國夯起來的直播帶貨到底是什麼?原本在小平台賺到最後能有自己專屬的購物節,中國直播帶貨一姐薇婭與帶貨一哥李佳琦,為什麼能混得風生水起?台灣除了知名的帶貨直播主館長、鳳梨鼠薯和丟丟妹之外,還有哪些藝人也投入這個行業?本段就來告訴你直播帶貨到底有多好賺!
(一) 直播帶貨意思是什麼?直播帶貨台灣崛起的契機?
直播帶貨也可稱為直播銷售,顧名思義就是利用媒體平台進行線上直播的同時,將商品置入行銷的銷售手法。
直播帶貨的崛起其實由多種因素組成:
- 自媒體興起:影響了媒體型態,給了每位素人發聲與成名的機會。
- 電商蓬勃發展:迎來了銷售通路的轉變,成為中小型廠商獲利管道。
- 直播主影響力增:不只藝人具有影響力,親民、有個人魅力的直播主也可開創商機。
- 疫情推波助瀾:由於新冠肺炎爆發肆虐,大幅地扭轉全球的生活模式,直接給了直播帶貨更有利的竄升空間。
>>綜合以上元素,加上民眾消費習慣逐漸改變,因此近幾年「直播帶貨」才會強勢問鼎亞洲市場,並將這股風潮吹入台灣。
▲直播銷售的優點有哪些?
- 消費者與品牌有良性互動:消費者可以在直播平台上發表意見或傳送心情,相較於傳統單方面的銷售方式,品牌方能藉由線上互動即時調整銷售方式,也能透過交流培養消費者的信任與黏著度。
- 可以即時解決消費者困惑:消費者對商品有任何疑問,直播主都能立即解答,加上口頭講解也比放在官網上落落長的文字要淺白易懂,更容易增加客戶買單意願。
- 消弭不同地區與距離限制:看直播購物最大好處就是不用出門!省去交通來回的成本與時間消耗,而且不用承受店員目光就有真人直接穿戴或使用商品給你看,對消費者來說是負擔更小的購物方式。
- 容易分享、增加銷售熱度:一鍵分享連結,不管是好康道相報還是請親朋好友一起評鑑商品,直播帶貨更容易聚集群眾熱度,如果直播主本身具有一定知名度,那也會有粉絲銷售基本盤。
讓我們用1個簡單的表格來比較直播帶貨跟網路購物、傳統購物的差別:
>>正因為線上購物有這麼多優勢,民眾的消費行為才有這麼大的轉變,而將Live手法應用在社群媒體,更是將新型的直播帶貨推向顛峰,成為當今潛力最大的銷售模式。
那麼,直播帶貨到底有多好賺?台灣的直播主好當嗎?下列就帶你來看,是什麼原因導致兩岸直播帶貨收入兩樣情。
(二) 台灣直播帶貨收入狀況?搞直播真能發大財?
在台灣,1名全職娛樂直播主年薪大約落在72~144萬左右,若是直播帶貨有談抽成制度,或直播主本身知名度夠高,賺的總金額可能會再更多,跟傳統的模特兒、啦啦隊員相比,已經是「很香、好賺」的職業別。
但相較之下,中國的直播帶貨利潤卻高到超乎所有人的想像,以帶貨女王薇婭為例,光是在2021年雙11節慶的直播帶貨銷售金額就創下了新台幣131億的驚人數字,這讓她的身價也跟著水漲船高,平均1年就賺進新台幣125億元的收入。
144萬跟125億的差距非同小可,但如果仔細分析以下3點,好像也不是不能理解箇中緣由......
▲中國與台灣直播帶貨業績落差的3大原因
- 市場大小差距:從人口數來說,中國數量佔有一定優勢,同樣都是0.01%的轉化率,1萬人收看與1,000萬人收看收益就大不相同。
- 民眾習慣不同:與幅員遼闊的中國相比,台灣外出購物仍舊相對便利,因此依賴直播購物的成長速度並沒有中國增長得快,這也是其中之一。
- 直播平台有別:中國因應直播帶貨而生的平台百百種,不僅便於收看與互動,使用簡單、下單快速的付費功能也是縮小阻力的重要關鍵,反觀以社群媒體作為直播帶貨主要平台的台灣,因為原本的功能性不同,下單的手續直接地影響了便利性。
>>雖然台灣直播帶貨業績沒有動不動就破億,但如果要論收益,台灣的直播帶貨利潤仍舊相當高,而且對比上班族的朝九晚五還加班,直播主的工作總時數幾乎只有一般企業的3分之1(甚至更少),以CP值來說還是相當划算的。
二、台灣常見的直播帶貨平台與直播主!
上一段提到台灣主要以社群媒體作為直播帶貨平台,本段就來講解大家熟知的平台與直播主,來看看是不是也有你平時關注的對象。
(一) 3大台灣直播帶貨平台名單,你用的上榜了嗎?
▲Facebook直播
根據Facebook公佈的《2020年第4季度和全年業績》報告統計,使用臉書的用戶已經突破28億,每日活躍用戶數則達到18.4億人,且數字仍持續不斷上升,同時臉書也是台灣常用的社群媒體,這龐大的使用人數讓直播帶貨的市場蘊藏無限商機。
▲Instagram直播
活躍於年輕人之間的Instagram,在2020年也突破每月10億的活躍用戶數,而台灣就佔了740萬人次,由此可見其影響力不一般,以圖片和短影片為主要形式的IG,讓更喜歡圖像的新世代好感度倍增,最有名的限時動態不僅帶起非傳統的PO文熱潮,也讓閱聽眾有更多機會與廠商和直播主互動。
▲Line直播
台灣2,300人口中就有2,100萬人使用Line,不只使用數驚人,加上官方也很努力地開拓更種商業模式,從企業的角度來說,Line應該是最積極與企業合作,企圖打造最適合經營直播帶貨的平台之一了。
>>當然台灣直播帶貨平台不只有這些,小型的電商、媒體平台等如雨後春筍冒出來,用戶根據個人需求及功能也會有不同的直播帶貨平台推薦名單,但目前為止,台灣民眾普遍常用的還是這3個,提供給想轉戰直播帶貨圈的業主們參考。
(二) 台灣帶貨直播主排行榜大公開!
不說不知道,說出來嚇你一跳!原來這些人都是帶貨直播主!在公布名單前,我們先來看直播帶貨KOL有哪幾種類別,你會發現,原來當直播主真的不是遙不可及的夢想。
▲直播帶貨KOL分哪幾種?
- 帶貨藝人:不論是曾經或此刻仍活躍在演藝界的明星,只要有一定的粉絲量與號召力,就有本錢轉戰直播帶貨圈,門檻相對來講是最低的。
- 帶貨網美:美人就是耐看,有些美女什麼都不用說,單憑美貌就能吸引一票觀看熱潮,如果配上絕佳的口才與選貨能力,那麼業績一飛沖天也不是什麼難事。
- 帶貨素人:因為是實打實的從0開始,素人貨廠商自己直播帶貨的過程會相對辛苦些,但好在真人才不怕埋沒,只要合了TA的胃口,最終以個人特色與高品質貨源殺出一條血路的直播主也大有人在。
▲直播帶貨 排名、榜單Top3
根據網路溫度計2021年的資料統計,有影響力的帶貨直播主分別有以下這些人:
(圖片來源:網路溫度計官網)
其中有沒有你也很愛的直播主呢?至於為什麼他們能站穩直播帶貨圈?下一段也來跟大家分享其中撇步。
(三) 如何做直播帶貨?6大直播銷售技巧讓財源滾滾來!
雖然外貌很重要,但搞直播不是每回出來露個臉就有效!想要有長期的收益與穩定的客源,務必好好研究下列這些要件。
▲直播帶貨教學!業主都想知道的6大直播帶貨技巧!
- 直播主一定要人設鮮明、有影響力:不論是藝人、網美或明星,有知名度才有影響力!不論是靠死忠粉絲撐場還是個人特點,讓人留下深刻印象是第一步,像館長、鳳梨鼠薯、丟丟妹等就留下不少成功的直播帶貨案例。
- 口才好、有好企劃/故事:直播口才是基本,懂得包裝商品的帶貨直播主更加分!舉凡商品出場時機、故事點,甚至引誘購買口號,都相當仰賴直播主與幕後團隊的策劃。
- 穩定、品質高的貨源:講得天花亂墜、單場賣得嚇嚇叫,但商品如果品質差,不僅客戶不會回頭,連帶直播主與業者的商譽都會受到影響,不可不慎。
- 選擇可發揮的適當地點:賣衣服,更衣與展示空間是必備;賣食物,光線背景都會影響客戶購買慾,適當的地點不僅讓直播帶貨過程更順利,也有助於提升業績喔!
- 選擇TA有空的時間點:TA是學生或家庭主婦,直播時間是完全不一樣的,選在TA活躍的時間點才能有正面的效果。
- 合適的折扣或行銷手段法:撿便宜是大眾普遍心態,折扣幾乎是屢試不爽的銷售密碼,如何營造平台貨物便宜CP值高的感受,就各憑團隊與直播主的功力啦!
>>其實上述所有技巧都是可以透過其他方式補足的,唯一要特別注意的點真的是商品貨源,畢竟消費者眼睛都是雪亮的,以誠信做生意才能長久經營。
三、直播帶貨貨源哪裡找?可以自己找代工嗎?
除了跟廠商長期合作,是品牌方固定簽約來直播帶貨之外,一般獨立的帶貨直播主要從哪裡找貨源?怎麼做最賺呢?下面幾個方法提供給你參考!
(一) 直播貨源哪裡找?找直播帶貨批發廠商或代工最推薦!
- 找其他直播主拿貨:只想試水溫或小型直播帶貨,數量不多的話,部分直播主是會跟其他直播主合購,或向對方批貨來轉賣。
- 上批發市場批貨:如果心中有理想商品,可以直接找批發商購買,省時省力,也比較好談數量。
- 找產品源頭工廠拿貨:如果能找到源頭,不僅成本低,也不用擔心中間會被批發商賺價差,在利潤上會更豐厚。
- 拿樣品找代工廠生產:如果想直接發展自有品牌,或是已經做出口碑,建議直接與代工廠接洽,不論要自行提供內料製作還是找團隊設計研發,代工廠都能從無到有幫你策劃商品與品牌。
再強調一次,產品的品質決定了業者與直播主在帶貨直播圈能不能長久,因此若要找代工廠,一定也要注重工廠環境與生產品質,才能給消費者真正滿意的商品,所以接下來就推薦優質的代工廠給大家。
(二) 直播帶貨廠商推薦:富盛豐
富盛豐是全台第1間同時具有「化妝品、食品用清潔劑、一般清潔劑」工廠合格認證食品用清潔品專業OEM、ODM的製造商。在任何產品的製作上均堅持「天然、安全、無毒、無化學、抑菌、環保、無污染、能夠淨化的天然環保清潔劑」,希望產品對人體與自然環境是安全溫和且無害。
富盛豐涉足的領域眾多,舉凡「客製沐浴洗護、化妝品保養護理、寵物洗護保養、居家環境清潔、母嬰洗護保養」等都有豐富的製造經驗,也是各大知名品牌指定合作的對象,曾合作的客戶包含:
- atom美
- 家樂福
- 特力屋
- 屈臣氏
- 大創
- 來來Royal Supermarket
- 阿里巴巴
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