直播帶貨是什麼？直播銷售崛起改變了哪些消費習慣？台灣常用的直播帶貨平台有哪些？
有名的帶貨直播主有誰？直播帶貨貨源上哪找？關於直播帶貨台灣市場的資訊這篇通通有！

一、直播帶貨是什麼？直播帶貨好賺嗎？

從中國夯起來的直播帶貨到底是什麼？原本在小平台賺到最後能有自己專屬的購物節，中國直播帶貨一姐薇婭與帶貨一哥李佳琦，為什麼能混得風生水起？台灣除了知名的帶貨直播主館長、鳳梨鼠薯和丟丟妹之外，還有哪些藝人也投入這個行業？本段就來告訴你直播帶貨到底有多好賺！

(一) 直播帶貨意思是什麼？直播帶貨台灣崛起的契機？

直播帶貨的崛起其實由多種因素組成：

• 自媒體興起：影響了媒體型態，給了每位素人發聲與成名的機會。
• 電商蓬勃發展：迎來了銷售通路的轉變，成為中小型廠商獲利管道。
• 直播主影響力增：不只藝人具有影響力，親民、有個人魅力的直播主也可開創商機。
• 疫情推波助瀾：由於新冠肺炎爆發肆虐，大幅地扭轉全球的生活模式，直接給了直播帶貨更有利的竄升空間。

>>綜合以上元素，加上民眾消費習慣逐漸改變，因此近幾年「直播帶貨」才會強勢問鼎亞洲市場，並將這股風潮吹入台灣。

▲直播銷售的優點有哪些？

• 消費者與品牌有良性互動：消費者可以在直播平台上發表意見或傳送心情，相較於傳統單方面的銷售方式，品牌方能藉由線上互動即時調整銷售方式，也能透過交流培養消費者的信任與黏著度。
• 可以即時解決消費者困惑：消費者對商品有任何疑問，直播主都能立即解答，加上口頭講解也比放在官網上落落長的文字要淺白易懂，更容易增加客戶買單意願。
• 消弭不同地區與距離限制：看直播購物最大好處就是不用出門！省去交通來回的成本與時間消耗，而且不用承受店員目光就有真人直接穿戴或使用商品給你看，對消費者來說是負擔更小的購物方式。
• 容易分享、增加銷售熱度：一鍵分享連結，不管是好康道相報還是請親朋好友一起評鑑商品，直播帶貨更容易聚集群眾熱度，如果直播主本身具有一定知名度，那也會有粉絲銷售基本盤。

讓我們用1個簡單的表格來比較直播帶貨跟網路購物、傳統購物的差別：


>>正因為線上購物有這麼多優勢，民眾的消費行為才有這麼大的轉變，而將Live手法應用在社群媒體，更是將新型的直播帶貨推向顛峰，成為當今潛力最大的銷售模式。

那麼，直播帶貨到底有多好賺？台灣的直播主好當嗎？下列就帶你來看，是什麼原因導致兩岸直播帶貨收入兩樣情。

(二) 台灣直播帶貨收入狀況？搞直播真能發大財？

但相較之下，中國的直播帶貨利潤卻高到超乎所有人的想像，以帶貨女王薇婭為例，光是在2021年雙11節慶的直播帶貨銷售金額就創下了新台幣131億的驚人數字，這讓她的身價也跟著水漲船高，平均1年就賺進新台幣125億元的收入。

144萬跟125億的差距非同小可，但如果仔細分析以下3點，好像也不是不能理解箇中緣由......

▲中國與台灣直播帶貨業績落差的3大原因

• 市場大小差距：從人口數來說，中國數量佔有一定優勢，同樣都是0.01%的轉化率，1萬人收看與1,000萬人收看收益就大不相同。
• 民眾習慣不同：與幅員遼闊的中國相比，台灣外出購物仍舊相對便利，因此依賴直播購物的成長速度並沒有中國增長得快，這也是其中之一。
• 直播平台有別：中國因應直播帶貨而生的平台百百種，不僅便於收看與互動，使用簡單、下單快速的付費功能也是縮小阻力的重要關鍵，反觀以社群媒體作為直播帶貨主要平台的台灣，因為原本的功能性不同，下單的手續直接地影響了便利性。

>>雖然台灣直播帶貨業績沒有動不動就破億，但如果要論收益，台灣的直播帶貨利潤仍舊相當高，而且對比上班族的朝九晚五還加班，直播主的工作總時數幾乎只有一般企業的3分之1（甚至更少），以CP值來說還是相當划算的。

二、台灣常見的直播帶貨平台與直播主！

上一段提到台灣主要以社群媒體作為直播帶貨平台，本段就來講解大家熟知的平台與直播主，來看看是不是也有你平時關注的對象。

(一) 3大台灣直播帶貨平台名單，你用的上榜了嗎？

▲Facebook直播
根據Facebook公佈的《2020年第4季度和全年業績》報告統計，使用臉書的用戶已經突破28億，每日活躍用戶數則達到18.4億人，且數字仍持續不斷上升，同時臉書也是台灣常用的社群媒體，這龐大的使用人數讓直播帶貨的市場蘊藏無限商機。

▲Instagram直播
活躍於年輕人之間的Instagram，在2020年也突破每月10億的活躍用戶數，而台灣就佔了740萬人次，由此可見其影響力不一般，以圖片和短影片為主要形式的IG，讓更喜歡圖像的新世代好感度倍增，最有名的限時動態不僅帶起非傳統的PO文熱潮，也讓閱聽眾有更多機會與廠商和直播主互動。

▲Line直播
台灣2,300人口中就有2,100萬人使用Line，不只使用數驚人，加上官方也很努力地開拓更種商業模式，從企業的角度來說，Line應該是最積極與企業合作，企圖打造最適合經營直播帶貨的平台之一了。

>>當然台灣直播帶貨平台不只有這些，小型的電商、媒體平台等如雨後春筍冒出來，用戶根據個人需求及功能也會有不同的直播帶貨平台推薦名單，但目前為止，台灣民眾普遍常用的還是這3個，提供給想轉戰直播帶貨圈的業主們參考。

(二) 台灣帶貨直播主排行榜大公開！

不說不知道，說出來嚇你一跳！原來這些人都是帶貨直播主！在公布名單前，我們先來看直播帶貨KOL有哪幾種類別，你會發現，原來當直播主真的不是遙不可及的夢想。

▲直播帶貨KOL分哪幾種？

• 帶貨藝人：不論是曾經或此刻仍活躍在演藝界的明星，只要有一定的粉絲量與號召力，就有本錢轉戰直播帶貨圈，門檻相對來講是最低的。
• 帶貨網美：美人就是耐看，有些美女什麼都不用說，單憑美貌就能吸引一票觀看熱潮，如果配上絕佳的口才與選貨能力，那麼業績一飛沖天也不是什麼難事。
• 帶貨素人：因為是實打實的從0開始，素人貨廠商自己直播帶貨的過程會相對辛苦些，但好在真人才不怕埋沒，只要合了TA的胃口，最終以個人特色與高品質貨源殺出一條血路的直播主也大有人在。

▲直播帶貨 排名、榜單Top3

根據網路溫度計2021年的資料統計，有影響力的帶貨直播主分別有以下這些人：
 
（圖片來源：網路溫度計官網）

其中有沒有你也很愛的直播主呢？至於為什麼他們能站穩直播帶貨圈？下一段也來跟大家分享其中撇步。

(三) 如何做直播帶貨？6大直播銷售技巧讓財源滾滾來！

雖然外貌很重要，但搞直播不是每回出來露個臉就有效！想要有長期的收益與穩定的客源，務必好好研究下列這些要件。

▲直播帶貨教學！業主都想知道的6大直播帶貨技巧！

• 直播主一定要人設鮮明、有影響力：不論是藝人、網美或明星，有知名度才有影響力！不論是靠死忠粉絲撐場還是個人特點，讓人留下深刻印象是第一步，像館長、鳳梨鼠薯、丟丟妹等就留下不少成功的直播帶貨案例。
• 口才好、有好企劃／故事：直播口才是基本，懂得包裝商品的帶貨直播主更加分！舉凡商品出場時機、故事點，甚至引誘購買口號，都相當仰賴直播主與幕後團隊的策劃。
• 穩定、品質高的貨源：講得天花亂墜、單場賣得嚇嚇叫，但商品如果品質差，不僅客戶不會回頭，連帶直播主與業者的商譽都會受到影響，不可不慎。
• 選擇可發揮的適當地點：賣衣服，更衣與展示空間是必備；賣食物，光線背景都會影響客戶購買慾，適當的地點不僅讓直播帶貨過程更順利，也有助於提升業績喔！
• 選擇TA有空的時間點：TA是學生或家庭主婦，直播時間是完全不一樣的，選在TA活躍的時間點才能有正面的效果。
• 合適的折扣或行銷手段法：撿便宜是大眾普遍心態，折扣幾乎是屢試不爽的銷售密碼，如何營造平台貨物便宜CP值高的感受，就各憑團隊與直播主的功力啦！

>>其實上述所有技巧都是可以透過其他方式補足的，唯一要特別注意的點真的是商品貨源，畢竟消費者眼睛都是雪亮的，以誠信做生意才能長久經營。

三、直播帶貨貨源哪裡找？可以自己找代工嗎？

除了跟廠商長期合作，是品牌方固定簽約來直播帶貨之外，一般獨立的帶貨直播主要從哪裡找貨源？怎麼做最賺呢？下面幾個方法提供給你參考！

(一) 直播貨源哪裡找？找直播帶貨批發廠商或代工最推薦！

• 找其他直播主拿貨：只想試水溫或小型直播帶貨，數量不多的話，部分直播主是會跟其他直播主合購，或向對方批貨來轉賣。
• 上批發市場批貨：如果心中有理想商品，可以直接找批發商購買，省時省力，也比較好談數量。
• 找產品源頭工廠拿貨：如果能找到源頭，不僅成本低，也不用擔心中間會被批發商賺價差，在利潤上會更豐厚。
• 拿樣品找代工廠生產：如果想直接發展自有品牌，或是已經做出口碑，建議直接與代工廠接洽，不論要自行提供內料製作還是找團隊設計研發，代工廠都能從無到有幫你策劃商品與品牌。

再強調一次，產品的品質決定了業者與直播主在帶貨直播圈能不能長久，因此若要找代工廠，一定也要注重工廠環境與生產品質，才能給消費者真正滿意的商品，所以接下來就推薦優質的代工廠給大家。

(二) 直播帶貨廠商推薦：富盛豐

 

富盛豐涉足的領域眾多，舉凡「客製沐浴洗護、化妝品保養護理、寵物洗護保養、居家環境清潔、母嬰洗護保養」等都有豐富的製造經驗，也是各大知名品牌指定合作的對象，曾合作的客戶包含：

• atom美
• 家樂福
• 特力屋
• 屈臣氏
• 大創
• 來來Royal Supermarket
• 阿里巴巴